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2017-04-10

集成吊顶淡雅幽香

产品名:淡雅幽香

行业方向

       集成吊顶顶行业作为一个新兴的行业类别,同时也是一个高速发展的行业,使得集成吊顶市场已经进入品牌混乱期,越来越多的企业进入这个行业,搅乱了市。放、品质、价格也进入了发展同质化期,表现如下:

第一关价格关

(1)疯狂价格战

        我们发现,集成吊顶几乎每天都在降价,你9折,我8折,他7.5折,各品牌竞相“降价攀比”。利润越来越低,甚至即将没有。许多人都明白价格战不好,但是没有人能逃脱这场厄运。我们有理由相信,就在不久的将来,这些降价的企业,会最终走向消亡。价格战是一把双刃剑,砍伤别人的同时,也必然伤到自己。

(2)杂牌横行

       其实并不是所有的企业都想降价,而是被逼的。

       由于集成吊顶行业前几年的丰厚利润,使许多人眼红,于是都参与进来。结果可

       想而知,各类产品参差不齐,扰乱了市场。现在的市场上,有大约300多个品牌,但真正有实力、有品牌的不超过50个。大部分的牌子都会在很短的一段时间后销声匿迹,他们只是来市场遛一圈,然后带走点人民币,留下点市场无奈的漫骂声。

(3)服务和信誉差

        如上所述的那些大打价格战和杂牌的企业,其服务和信誉都没有保障。承诺的时候什么都可以做,好像比那些品牌企业还要好,但是等到拿到钱后,就什么都不认帐了,有时候白纸黑字也没用。产品没有保修,安装质量差,产品使用过程中发现与原来订购的并非同一种产品,企业已经在市场上消失了……诸如此类的问题时有发生。

        李奇辉十分坚信,不需要3年,这个市场马上就会平稳下来。因为我相信,现在市场越乱、越没有利润,光明的市场就会来得越快,投机倒把者被清算的也就越彻底。

(1)德艺乐家定制集成吊顶行业真正领导者要承担起维护集成吊顶市场秩序的责任,要不怕损失坚持走高质、优质的市场之路,不要火上浇油,把市场进一步推向死亡。

(2)一些有实力的企业可以着手做服务,努力为消费者排忧解难,坚定消费者的信心,推动市场的前进。

(3)行业领头企业要树立行业发展的责任心,努力开拓,不断进去,积极打击杂牌企业,引导行业向健康、节能的方向发展

(4)因为集成吊顶生产技术门槛低,导致很多商家造假,进一步降低了品牌的利润,导致市场出现恶劣的价格战争,为了进一步稳定市。芏嗥笠挡扇×私档蜕杀静分柿,李奇辉认为这种方式只有把你和对手逼上死路,而且还进一步伤害了消费者。目前有一种比较好的销售方式,就是减去中间环节网上直销模式,但是中国网购人群对网上购物信任度不高,很多企业在发展到一个时期销售量就无法网上增长!

(一)板材

        现在所通用的铝扣板中,有覆膜板、滚涂板、氧化板三种材质,而这三种材质的统一是在铝基板的表面进行不同处理所形成。劣质铝天花采用回收的垃圾铝材,不仅无法做。矣捎诓牧侠丛床幻,很可能产生辐射影响健康,更容易产生锈蚀及表面层剥落等现象。三种材料中,低端产品覆膜板的覆膜材料以及中档产品辊涂板的涂层上,更容易被不良厂家采用非环保的低品质覆膜层、涂料,不仅很快褪色、剥落,而且更会在使用过程中释放有害气体,造成“装修病”。现在有很多厂家开始使用镁铝锰合金等新材料冲压天花扣板,渐渐在淘汰覆膜扣板。

(二)辅料

      选购时一定要关注辅材(安装的主体框架部分,包括三角龙骨、主龙骨、吊杆、吊件等)。辅材相对于集成吊顶而言,相当于大楼的地基与梁柱,使很多吊顶安装不到两年,就由于辅材

      锈蚀或无法承重而造成吊顶变形、下沉甚至塌落等现象。因此要选用全金属安装框架,不仅选用优质钢材制作各种辅件,而且将所有辅件上涂刷抗腐蚀涂层,使整体框架呈现金属色光泽。

(三)电器

       现在,有很多根本不具备电器生产能力的集成吊顶厂家,在集成的概念中拼凑劣质电器,形成“吊顶+电器”的低价打包战术销售。所以,消费者要判断该品牌是否具有电器的生产能力与品质保障,最好是选择那些有自主创新能力的品牌与企业。

(四)安装

       集成吊顶设计、安装是关键集成吊顶,三分材料七分装。我们在每一个品牌店内能够明码标价购买的,都仅仅只是生冷的金属材料,而这些材料只有通过专业的设计人员、安装人员,才能幻化成符合家装整体风格的集成吊顶。

第二关品牌关

品牌关一:品牌的形成与发展

集成吊顶品牌发展历史:集成吊顶品牌在05年成为新进建材品牌之后,经过05年与06年两年的发展,2007年真正形成集成吊顶品牌观念,于从此,集成吊顶在中国建材行业独创一派;此后,“吊顶集成化”趋势愈加明显,各大品牌不断创新求变、提升产品竞争力,集成吊顶进入快速发展时期:集成吊顶由简用型、个性化、智能化、享受实用型转变,享受适用性向个性化定制型。

如果说“集成”是集成吊顶品牌直接推动了集成家居的第一次革命,那么“智能”将引发集成吊顶的第二次品牌革命,但近年来,未来集成吊顶品牌发展方向:美观艺术化、材质环保化、个性定制化、技术智能化。从2006年2010年,消费者从最初满足于组合化功能的基础上,发展到现在越来越关注品牌观念,在此背景下,全国各大集成吊顶品牌逐步与各大科技企业合作,在集成吊顶与艺术、智能科技业的结合下,进入产品、技术、服务及品牌的全面整合时期。智能将进一步对将来集成吊顶品牌带来深远的影响

品牌关二:品牌的普及

厨卫功能吊顶与原来浴室厨房装修吊顶本质上区别不大,依然是天花加浴霸的功能电器分体的模式。生产厂家主要由浴霸生产企业转型而来,一部分是由传统天花企业以贴牌电器模块方式介入,其余则由一些橱柜、其他家电甚至晾衣架企业贴牌进入。这其中不乏原来浴霸市场中常见的傍名牌、假名牌、低质假冒、无证生产企业。由于大部分企业在质量控制、核心技术上的缺失,市场上鱼龙混杂,质量良莠不齐。试想如果原来浴霸质量都做不好,包装炒作一番,自我吹嘘两下,换一个马甲,其实质就是浑水摸鱼。因此消费者选购时应优先考虑专业知名企业生产的产品,这些产品安全性、质量、服务才会有保障。

品牌关三:品牌的鉴定

好的品牌甚至通过国际质量认证,获得国家权威部门的认证,如中国驰名商标,国家强制性产品等,国家科技专利证书、中国著名品牌等。

第三关服务关

整个销售服务过程消费者应提防几大陷阱:

陷阱一:移花接木、偷梁换柱。手法:销售时利用消费者贪便宜,利用安装后
消费者不便分辨,以次充好。如购买时所看到的和购买后安装的产品不一样,从中获利。

陷阱二:“免费赠送”障眼法。手法:利用消费者心理提出免费赠送所有安装材料吸引购买。但往往所赠送的辅料大多劣质低质,安装后又无法看到。其会导致一段时间后变形,脱落等现象。

陷阱三:游击战“打一枪,换一个地方”,改头换面“今天叫张三,明天叫李四”。一些产品入市初期放出不负责任的承诺,一段时间后消声匿迹;或者换个名字,同样东西N个名字,目的就是逃避对产品质量负责,最后损害的是那些无辜的消费者利益。类似手法不再枚举,消费者要提高自我保护意识,尽量选择一些口碑好的品牌,服务质量能得到更好的保证。

 



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